Ho pubblicato due libri
Per funzionare, un sito web deve soddisfare due condizioni fondamentali:
- deve attrarre molti visitatori;
- deve far compiere un’azione a questi visitatori: acquistare un prodotto, fornire i propri dati personali, richiedere un appuntamento ecc.
Altrimenti questi visitatori lasceranno il sito senza lasciare traccia.
Purtroppo, la maggior parte dei siti web non funziona: attira solo pochi visitatori e non riesce a fargli compiere alcuna azione.
I pochi visitatori che arrivano se ne vanno senza far niente.
La bella notizia è che è possibile costruire un sito web vincente.
Lo spiego nel mio nuovo libro.
Il libro si rivolge a tutte le persone che, a vario titolo, hanno a che fare con un sito web: proprietari di siti, imprenditori, responsdabili marketing, consulenti, webmaster, web designer ecc.
L’acquisizione di nuovi clienti è sempre stata un grande problema per la maggior parte delle imprese.
In questo libro spiego come superare questo problema seguendo la teoria della Demand generation, che ci indica come trasformare i clienti potenziali in clienti effettivi.
La teoria della Demand generation si articola in tre fasi:
- nella prima fase, chiamata “lead generation”, si cerca di acquisire i clienti potenziali;
- nella seconda fase, chiamata “lead nurturing”, si gestiscono e si fidelizzano questi clienti potenziali;
- nell’ultima fase, quella della “sales conversion”, i clienti ormai pronti per comprare sono gestiti dalla forza vendite che cerca di arrivare alla vendita finale.
Tutto il processo è gestito da sistemi automatici di marketing automation o di email marketing.I
Il libro si rivolge principalmente ai responsabili d’impresa, a chi opera nel marketing, nel web marketing e nelle vendite.
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